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20歲創業,不務正業讀了兩麻袋書,一匹黑馬殺入中國策劃界

 

放牛娃的策劃傳奇

 

——我院畢業生劉耕的故事

 

特約記者 王智君

  

      不可思議!

      佳木斯的商家跑去深圳找人做策劃,是一件正常的事;而深圳的商家來佳木斯找人做策劃,就顯得不尋常。不僅如此,他們要找的這個人一個月只干一個活。讓大老遠來找他的“上帝”一個個交完了錢排號等待。

      找北京的專家來佳木斯講學也是正常的,但北京E-MBA云商學院請一個佳木斯人做品牌戰略顧問,請他到北京給全國的總裁大鱷們分享策劃心得,聽起來真的有點匪夷所思!

      那么,這個牛人到底是誰?他又是如何把自己從一個放牛娃策劃成策劃界的傳奇呢?

      1、放牛娃是村里的小秀才

      這個人就是佳木斯市青年創業成功人士,名字叫劉耕。

      說起話長,劉耕出生在巴彥縣華山鄉少陵村。20年前,因為家里窮,他初中沒念完就輟學了。他不但不傷心,反倒樂得直蹦高。

      因為,他可以干自己喜愛的事情了!

      那么,劉耕到底喜愛什么?

      他喜愛詩詞、喜愛書法、喜愛畫畫,喜愛大自然。清晨,掛著晶瑩露珠的牽牛花;傍晚,倒映著落日余輝的小魚塘……他看見了,心里就有一種沖動,總想把自己的感受表達出來。

別人看電視,都愿意看什么新聞啦,電視劇啦,而他愿意看文藝節目,什么畫家采訪作畫了,詩人品茶吟詩了等等。

      小學四年級的時候,他搭乘鄰居買種子的馬車,去縣里買來了宣紙、筆、墨、顏料還有畫譜和字帖。

      從此,每到放學或者節假日,他顯得比上學都忙,一會兒寫字、一會兒畫畫、一會兒又念詩,媽媽看他不好好做作業,把他好頓訓,但小劉耕卻“惡習難改”。

      過春節的時候,他家那才熱鬧呢,左鄰右舍都來找他寫對聯;每逢學校或者村里如果有什么需要寫寫畫畫的事,也總是請他去一展身手。他成了村里家喻戶曉的小秀才。

      讀小學五年級的時候,全縣舉辦學生書畫大賽,老師給他報了名,你猜怎么樣?他寫的字竟然得了一等獎。校長和老師樂得嘴都合不上了,特意在課間操的時候,當著全校師生的面表揚了他。

這些都是發生在他上學時候的事,輟學了,劉耕認為可以盡情的鼓弄他那些喜好了。

      劉耕不上學了,趕上家里的3頭牛沒人經管呢,于是,父母就讓他“專職”去放牛。
      劉耕放牛也不閑著,他把牛趕到草甸子,自己撅一根兒樹枝在河邊的沙灘上練字、練畫,再過一會開始默默叨叨背誦唐詩宋詞。

      一天,村口大樹下有兩個高中生,他們為了迎接高考,正在背白居易的長詩《琵琶行》,背了幾句卡殼了,趕巧劉耕騎牛打此經過,順口接上了他們想不起來的下句。

      高中生說:“呵,‘小嘎豆子’(小孩),不愧是小秀才啊!”

 


▲劉耕常常懷念的故鄉

      2、棄學打工替家里分擔

      1998年夏天,劉耕已經16歲了,他依然在放牛。

      有一天,鄰居的小伙伴兒跑來告訴他:“你不喜歡寫寫畫畫嗎?我從收音機里聽到個好消息,佳木斯有個三江美術學校,正在招生!”

      一聽學美術,劉耕像打了雞血,一下來了精神頭。可是,當他了解到一年學費5000元,三年需要15000元的時候,他的心又涼了。

      劉耕家耕種10多畝土地,一年到頭的總收入還不到10000元錢,刨出種地成本也就剩個三千兩千的,而且他哥哥已經在上學,哪有那么多錢供劉耕去學美術哇!

      這時,他母親下了決心,砸鍋賣鐵也供,決不能讓兒子放一輩子牛。

      當年9月,劉耕拿著父母借來的學費,走進了佳木斯三江美術學校。

      也許是有基礎,也許是天生腦瓜子里有藝術“細菌”,劉耕總能觸類旁通、舉一反三,而且自學能力驚人,深得老師的喜歡,老師特意安排他晚自習的時候給同學們講書法、詩詞等課外知識。

      雖然在三江美校的學習順風順水,但是,劉耕心里清楚,他的第一年學費是家里借的,接下來的學費還讓家里借嗎?劉耕抓緊時間對后面的課程進行了預習。

      劉耕常想,自己已經18歲了,應該替家里分擔了。在2000年快要放暑假的時候,他離開了學校,要去打工,去創造價值。別看劉耕年紀不大,可他特別有心計。在找工作之前,他做了充分準備,把以前在家寫的、畫的,還有在學校里創作的東西,挑了出來,夾到一個大本夾子里。他第一次找工作,去了一家廣告公司。廣告公司的沈老板看了他的資料,一下就相中了。再往深了一嘮才知道,劉耕喜歡讀書,還有奇特的創意和想法。沈老板一拍大腿:“你明天就來上班吧。”

      劉耕不好意思地說:“但是,我不會用電腦。”

      沈老板一揚手:“電腦是用人腦來支配的,就你這聰明勁兒,一學就會。”

      談好了工資,可是劉耕第二天并沒有去上班,而是去嘗試尋找賺錢更多、更快的活。

      一個月后,他竟然在路上遇到沈老板。沈老板詢問怎么回事。

      劉耕說,家里為供他兄弟上學,已經欠了20000元的外債。

      沈老板當即表示,可以把兩年的工資提前預支給他,這樣就不用為這個難題發愁了!

      劉耕上班后大顯身手,僅僅利用五個晚上就把電腦學會了。工作中,每個活他都用心構思,并能融合自己多方面的特長,非常受顧客的歡迎。

      3、野心膨脹尋更大舞臺

      有一句話,叫作“人往高處走,水往低處流。”劉耕有野心,也不奇怪,沒有野心就不是年輕人了。

      劉耕看中了佳木斯最大的一家印刷企業,他想好了,要去那里展示自己的才華。猶豫很久,他跟沈老板說了心里話,沈老板雖然舍不得,但也只能嘆息自己的廟小。

      沈老板說:“你往高處走,我支持。考慮你家里現在的情況,那些錢你也不要掛在心上。也希望你有空經常回來。”

      劉耕非常感動,但還是堅定地離開了。

      2001年4月,劉耕推開了那家印刷企業的門,見到該企業的劉老板,開門見山就說了自己的想法:“我看過你們印刷的一本書,那書的裝幀設計創意平平!”

      劉耕是有準備而來,當場從懷里掏出那本書,并且把自己的創意和設計方案說了一遍。劉老板驚呆了,眼前這個年輕人,不可小覷呀!他不僅指出問題,還給出解決的辦法!

      劉耕第二天就上班了,當天就出手不凡,設計個大活,充分展現了他多方面的才華,讓顧客大加贊賞。

      劉老板喜出望外,她把劉耕叫到辦公室,敞開心扉地說:“這回咱企業可有了頂梁柱,我啥大活都敢接了。明天你不用和他們擠在一起了,給你騰出個單間,再配備個大電腦!”

      在劉耕沒來之前,印刷企業的工作人員都把顧客當上帝,顧客說咋整,就咋整。顧客容易變,設計就得改,嚴重影響了工作效率。

      劉耕改變了這樣的模式,他提出了設計師要給顧客當老師的理念。前來做設計的顧客如果是想好了設計方案,劉耕不嫌麻煩,以高度負責的態度幫助“豐滿豐滿”;如果顧客沒主意,劉耕就幫助顧客梳理思路,拿出自己的見解。不管哪種,都要先和顧客達成一致。一致很快就達成,當顧客去與公司簽合同、交錢,轉身回來的工夫,劉耕的設計就完事兒了。

      劉耕的工資漲了又漲,拿到的紅包厚了又厚。當年的年底,他就攢夠了20000多元錢,他趕忙去還沈老板的錢。

      沈老板真是個大好人,他笑呵呵地說:“我這也不缺這些錢,等你什么時候掙了大錢,特別寬綽了再說吧!”

      多年后,直到劉耕買了房子、娶了媳婦,當了爸爸,沈老板才肯把錢收下。

      4、創業當中的奇葩事

      劉耕在那家印刷企業做設計師,干了有大半年的時間,得到了客戶的廣泛認可。劉耕有了自己創業的念頭。他向劉老板表明了自己的想法,劉老板開始是挽留,她說,像劉耕這樣的奇才,連北京都裝不下,勸他去深圳干,直接和國際接軌。然后又說,如果留在佳木斯,再換別的地方意義不大。

      當劉耕說出自己想要獨自創業的時候,劉老板感到很驚訝,但還是表示支持他。

      轉眼就到了2002年3月,創業得有個地方啊,劉耕到處找房子,真找到一個合適的,房子有100多平方米。因為房主沒在,他留下自己的特殊名片——上面除了有姓甚名誰、聯系方式,還有他的個人語錄和創業故事。創業故事相當勵志,介紹了自己是放牛出身,還有求學和打工的經歷,因為年輕,有更大追求和抱負,盼望各路好漢和長輩多支持幫助……

      房主姓彭,是一家商貿公司的老總,他看了劉耕的特殊名片,很是震驚,他給劉耕打電話要立即見面。

      見到劉耕一聊,姓彭的房主說:“你是想干正事的年輕人,你就好好干吧。房子白給你用,算我支持你!”

      劉耕覺得,免費的人情太重,所以一再推辭,彭總做了讓步:“這孩子,你要非給錢的話,就一年給我1塊錢吧!”

      這1塊錢租的房子,劉耕一用就是兩年。

      創業初期,20歲的劉耕還是以承攬包裝設計的活為主。沒有客戶,他帶上自己的“創業故事”,走街串巷散發。當年《三江晚報》也對他20歲創業的事進行了報導,慢慢的,他的名氣越來越大了,活越來越多,設計費也越收越高。

 


▲劉耕在《三江晚報》留下的印記

 

      可就在這時候,誰也想不到,劉耕隱居了。他不僅不去發傳單,還拒絕了一些訂單。

那么,他又要玩什么貓膩呢?

      這期間,劉耕除了給女兒講人生故事之外,也偶爾去大學講講課,但最主要是,他想要宅在家里消停地過上“讀書破萬卷”的小日子。從2006年到2014年,劉耕看過的書裝了兩麻袋,書的種類可全了,除了他喜愛的藝術之外,還有歷史、哲學、文學、市場營銷以及企業管理等等。

      隱居讀書的原因,后來劉耕揭了謎底。他說,把拳頭收回來是為了打出去更有力!

      也確實,之前,劉耕一天倒是挺忙乎,然而,他對自己的設計越來越不滿意,沒有更大的突破。

      如何突破?他選擇汲取更廣泛的知識,用“知識面”當做支點,達到“撬動地球”的目的。


▲在劉耕看來,讀書比掙錢更重要

 

      另一方面,他又說:“在孩子小時候忽略了對她的引導和陪伴,老了怕是會后悔的。”這期間他還寫了近百篇跟女兒有關的隨筆和詩詞,做了個文藝爸爸,這讓劉耕有了幸福滿滿的感覺。

 


▲陪著女兒親近大自然

      5、轉型借策劃賣文化

      2014年7月,一個開餃子館的商家經人推薦找到了劉耕,請劉耕設計產品外包裝。任務完成后,他在與商家閑聊過程中,商家說,為了宣傳自己的連鎖店,他安排人到各地發廣告,加盟者依然寥寥無幾。

      劉耕聽罷,給商家出了個點子:“你能找我劉耕也是因為有人跟你介紹,而不是你看見了劉耕的廣告,如果你能在外地人聚集的汽車站附近開個生意紅火的樣板店,也許會起到比廣告更好的效果。”

      商家回去按照劉耕說的做了,這下火得不得了,加盟店開到外市縣,到年底就達到了50多家,加盟費也掙了幾百萬。

      在給某個飲料設計海報時,進行了重新定位;

      在給某個酒莊設計包裝時,注入了文化靈魂;

      在給某個幼兒園起名字時,講起了圣賢故事……

 

 

      劉耕認真地總結過去:“其實設計能給企業帶來的價值沒有那么大,自己卻一直以此為生計;策劃往往能給企業創造巨大的效益,自己卻一直都是送人了。真是丟了西瓜撿了芝麻呀!”

      多年的“寒窗苦讀”派上用場了!

      劉耕來了一個大轉變,打出主營策劃的招牌,并提出了“大文化主義品牌建造”的理論體系,對品牌進行以植入靈魂、融入文化為基礎的全案包裝和營銷戰略策劃。

      他的隱居結束了,也不低調了,在2014年11月9日,先是以一篇《一個不可救藥的設計師》在設計圈里炸開了鍋,然后又接二連三地在他的自媒體《田間歌者》上撰文宣揚他獨特的策劃理念,以及他策劃的成果。當然也透過個人語錄、詩詞和生活隨筆表現出相當厚重的學識和文化底蘊。

短短兩年,隨著策劃作品的影響力越來越大,他的策劃費也陸陸續續地從幾萬提高到了幾十萬。

      有個開汽車4S店的女強人,年紀大了,到杭州買個別墅,準備在那兒頤養天年。她發現一個奇怪的現象,杭州有很多的上班一族,每天的工作餐就是捧著盒飯干吃干嚼,看得作為母親的她這個心疼。因此,她想開一家像樣的營養粥快餐店,掙不掙錢都沒事兒,讓年輕人吃得好,吃得健康是正事兒。

      在她創業準備的過程中,竟然有好幾個人都跟她提到了劉耕,她很好奇佳木斯會有這樣一個能人,于是,打飛機就過來了。

      劉耕從她的善良想法切入到精神,再具體到關懷,從關懷又提出了堅持……進行了大文化品牌全案策劃和設計。這間粥鋪有了“31天”的名稱。圍繞著“懂你31天,關懷不打烊”的精神內涵,完成了包括創業故事、歌曲、電影腳本、語言和行為規范等在內的一整套品牌包裝策劃和設計方案。拿到理念、文化和視覺三個沉甸甸的大本子,她如獲至寶。

      通過網絡傳播和口口相傳,劉耕那真是門縫吹喇叭——名聲在外了。宋老板是留韓博士后,在深圳從事醫療整形行業,發展過程中遇到了瓶頸,讀了劉耕的一篇《策劃人手記》,他滿懷期待來到佳木斯找到劉耕。想不到,來的不是時候,趕上劉耕已經收了兩個商家的錢,于是,讓宋老板排號到三個月以后。

      劉耕說,自己一個月只能干一個項目。宋老板給出高額的策劃費,希望劉耕能擠一擠時間。沒想到,劉耕不為所動。

      宋老板在返回深圳前,去松花江邊溜達,竟然看到了正在江邊撿石頭子的劉耕,他感到莫名其妙。

      劉耕卻說,加班加點、身心疲憊只能讓工作更糟;心情愉悅,創意才能出彩。自己從來不加班,讓工作給學習和休息讓步,其實也是對策劃負責、對顧客負責任。

      宋老板聽罷,認為劉耕說的有道理,只能先回深圳去了。

      因為“排號”這個原因,暫時和劉耕無緣合作的不僅有臺灣、深圳、重慶、海南、沈陽的企業家,甚至還有美國、加拿大、澳大利亞和韓國等海外華人的老總。

 

 

 


▲田園生活是劉耕的最愛

      6、被請進京走上高端講臺

      2016年7月初,北京EMBA云商學院胡院長找到一名哈爾濱的學員,這名學員姓曹,開了一家設計公司。胡院長想請她給學院的女創總裁班做個logo。

      曹老板說:“如果是個小項目我就安排人做了,這么大的事,可不能馬虎。干不了我絕對不能瞅著,我可以幫胡院長找一個奇人,這個人才華橫溢,目前隱居在佳木斯。”

      曹老板也是通過劉耕的作品才認識的。很快,她聯系到劉耕。

      當時劉耕說了這樣的話:“不是設計logo那么簡單,logo的背后還要有文化和精神內涵,我必須要和決策人見面詳細溝通才行!”

      曹老板把原話轉給了胡院長,尋思胡院長不得有啥想法?一個邊陲小城的人,干啥這么牛哇?萬萬沒想到,胡院長不但沒有想法,反倒很高興,一再說:“這個人,確實是高人。”

      胡院長還說,為了策劃得好而進行面對面深度溝通,這非常有必要,也是策劃人非常負責任的態度。

      7月8日,劉耕和胡院長在哈爾濱見了面。

      果真,見面一交流,胡院長和劉耕思路碰撞出火花。倆人相見恨晚,從logo設計談到了文化,又談到了更深層次的精神領域,胡院長表明“女創”實際上是要打造一個社群品牌,而“女創”的精神就是先讓所有的學員能夠“做幸福的自己”。

      胡院長突然問劉耕,怎么理解幸福?

      劉耕打開了話匣子,最后總結道:“幸福的根源其實是心正。”

      胡院長非常吃驚,他說:“我們正請北大的高賢峰教授創建‘女創’的《正心學說》理論體系,你剛才說的竟然和《正心學說》的核心思想一模一樣。”

      胡院長坐不住了,他起身對劉耕說:“這樣劉老師,看來你只給我們設計logo是遠遠不夠的,我請你給我們‘女創’做大文化品牌戰略顧問,在不影響你學習和休息的情況下,請你盡量多給我們一些幫助。”

 

 

      7月23日,“女創”在北京舉行一個“班長回家”特訓活動。主持人用洪亮的嗓音說道:“在別人加班加點,穿梭于大都市拼命搶單的時候,他卻隱居小城,遵循著自然的規律,用平和心境過出平淡而滿足的幸福。下面有請被世界遺忘的品牌策劃大師——劉耕先生!請他給我們講一下‘女創’logo設計的文化理念和‘女創’的大文化品牌發展戰略!”

      劉耕走上臺,他慢慢地講起了,陪女兒在江邊揀石頭的故事……

 


▲在E-MBA“女創”講臺

 

      全文完

 

 


 
 
 
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